02 — 05
BM & Market Analysis
Business Model & Market Analysis
시장·고객·경쟁 구조를 분석하고, 비즈니스 모델이 실제 매출로 이어질 수 있는지 검증합니다.
Client Challenge
고객의 과제
“우리 비즈니스 모델이 시장에서 통할지, 매출로 이어질 수 있을지 검증되지 않았습니다.”
Analysis & Method
무엇을, 어떻게 분석하는가
Market
시장
국내외 시장규모와 동향으로 기회의 크기를 확인하고, 거시 환경은 PEST로 점검합니다.
- 국내·해외 시장규모
- 시장동향·시장 전망
- 거시 환경(PEST)
Customer
고객
고객과 잠재수요자를 세분화해, 누가 이 가치에 비용을 지불하는지 정의합니다.
- 고객·잠재수요자
- 고객 세그먼트
Competition
경쟁
경쟁업체와 경쟁구조, 잠재 위협을 분석하고, 산업의 경쟁 강도는 5 Forces로 봅니다.
- 경쟁업체 분석
- 경쟁구조(5 Forces)
- 잠재 위협
Business Model
비즈니스 모델
기존 BM을 진단하고, 내부 역량과 외부 환경(SWOT)을 기준으로 BM을 재설계·구체화합니다.
- 기존 BM 진단
- BM 재설계·구체화
- SWOT 기반 전략 방향
고객 유형에 따라 BM의 설계가 달라집니다
같은 기술이라도 누구에게 제공하는지에 따라 가치 제안, 고객 관계, 채널, 수익 구조가 달라집니다.
B2G
- 사회적 가치·공공 편익 관점의 가치 제안
- 공공기관의 특수성을 반영한 수익 구조
- 조달시장 진입 방안
B2B
- 고객과의 관계와 시장 내 협상력을 고려한 가치 설계
- 핵심 고객의 공급망 편입 전략
- 협력·파트너 구조
B2C
- 타겟 고객군과 시장 트렌드의 부합성
- 판매·유통 채널 설계
- 마케팅과 빠른 수익 환원 구조
What We Deliver
제공 결과물
- 기존 BM 진단 결과
- BM 재설계·구체화안(고객 유형별 가치·채널·수익 구조)
- 시장 확장성 분석
- 매출실현 가능성 분석
- 시장 전망
Strategic Outcome
고객의 의사결정
BM을 전환할지, 어떤 고객과 시장으로 사업을 확장할지 결정합니다.
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